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工业之父:初创企业的创业项目赚钱方式

  硅谷创业教父经过多年的努力,我们怎么知道,由中国人创立的伟大的硅谷高科技公司,今天的变焦和强大,是美国这种严峻形势背后的驱动力?另一方面,我们怎么知道,中国科技发展的一些领先人物,甚至是工业之父,不是今天回国的杰出中国人?

  企业家paulgraham在他的博客中告诉企业家,duthisthats不能规模化,他们不应该闭门造车,积极地吸引用户,与他们沟通,试图取悦他们,几乎是病态地追求最终用户体验。他的博客文章如下:

如何定位用户,初创企业,创业项目,<a href=https://www.xz46.com/ target=_blank class=infotextkey><a href=https://www.xz46.com/ target=_blank class=infotextkey>赚钱</a>方式</a>,工业之父

  项目出生的创始人经常犯这个错误,他们认为除了代码外,这对他们很重要,而且大多数公司创始人最初都不愿推荐他们的产品。一方面是因为害羞,另一方面是因为懒惰。

  但是作为一个创业公司,你迫不及待地等待用户的到来,你需要采取主动。对于初创企业来说,如果你想成功,至少有一位创始人需要花很多时间在销售和营销上,通常是CEO。

  如何定位用户?

  1.如果产品是为了解决自己的问题而设计的。好,很好。找到和你一样有问题的人。一些创始人开始做一些产品,也许只是为了解决自己的问题或者朋友的问题,但最终做大事。例如,dropbox。创始人想到了同步,因为他想打开一些文件在计算机上上下总线,但有时计算机没有文件或计算机没有。

  (二)不解决自身问题的,可以从小市场进行尝试。在这里,保罗举了一个facebook的例子。facebook最初针对的是哈佛大学的学生,然后是其他学校,然后是世界。许多初创企业也倾向于从面向市场的子市场产品中缓慢和无意识地扩张。在欧洲和美国许多初创企业在类似的小市场上发布产品,以吸引用户并不断调整用户。一般来说,他们的步骤如下:新西兰-澳大利亚-加拿大-美国,一个循序渐进的方法,确保利润机制、用户访问和用户保留模式的有效运作。

  airbnb

  airbnb是早期用户访问的经典例子。airbnb开始的第一个方法是与纽约用户挨家挨户,说服他们使用airbnb。一方面,获得新用户,另一方面,引导用户更好地使用他们的产品,并告诉他们如何做租赁列表。在paulgraham的印象中,airbnb的创始人经常在周二的晚宴上背着一包东西,一定是从某个地方回来的。

  最初的airbnb同样软弱,但是在创始人的努力之后,它已经成长为一个在线租赁巨头。

  等等,我给你一个链接,给我一台电脑,我会打开它

  当与用户交流时,许多创始人可能会问用户:嘿,你想尝试我们的betaxxx吗?如果用户回答,是的,是的。所以创始人会说,等等,我会给你一个链接。如果有人想使用它,创始人说,好吧,把你的电脑给我,我就把它打开。所以scriptpe得到了很多用户。

  例如,您不会等待用户在收购阶段使用产品以外的东西。

  定期衡量用户访问

  创始人忽略活动用户的另一个原因是他们不关心小组用户。他们的错误是忽略了成长的能力。yc鼓励所有的初创企业每周衡量他们的进展。例如,每周每周增长率为10%,如果本周有100个用户,下周是110个,也许你认为是110到100个,但如果你这样做,一年后,你有14000个用户,两年后,200万个用户。当你一次得到1000个用户时,方法是不同的,所以你不必主动去找用户。

  对极端用户体验的异常追求

  当你找到用户时,你需要取悦用户。你需要让用户觉得使用你的产品是正确的选择。一些创始人写感谢信给新用户。但是取悦用户远远不仅仅是写感谢信,而且你必须想出其他方法来取悦他们,这样他们就不那么聪明了。企业家需要有极端用户极端用户体验。但是,许多创始人一方面没有,他们中的许多人是基于创业项目的,认为他们一方面,他们不关心个人消费者。

  保罗说,他从未见过一家致力于让用户高兴的新公司。多用户交互不仅是增加用户数量的一种方式,也是获取反馈和改进产品的一种赚钱方式。

  对硬件企业的启示

  对于许多硬件初创企业来说,这往往比软件初创企业更困难。例如,他们可能需要大量的资金来生产硬件,因为许多工厂都有最低订单要求,但是这个最低订单可能要花费数十万美元给初创企业,他们起初没有钱,只能投资。虽然人们已经解决了这个问题,但建议我们采用梅瑟法。它的创始人做什么?建立自己的路由器。如果你组装自己的硬件产品,这不仅是一个宝贵的快速调整您的设计,也学习一些你以前不知道的东西。

  当媒体投资者否认你时,相信自己

  初创企业规模很小。许多缺乏经验的投资者、创始人和媒体将你与现有的公司进行比较,然后说,看,在一个小公司里有什么意义?他们不明白。

  对其他人来说,否认你的公司并不重要。重要的是,创始人并没有否认自己的公司。如果他们否认的话,损害是巨大的。甚至比尔盖茨自己也犯了错误,在创立微软之后不久,他在秋季学期回到哈佛。

  对于早期创业公司来说,问题不在于公司是否会成为一家全球性的公司,而在于如果创始人做了正确的事情,公司将会变得多大?

  美国的中国企业家不会忽视国内市场,要么选择了中国硅谷的商业布局,要么直接回到中国发展。韩先生告诉新浪,虽然他们的团队来自哈佛大学的核心,并不熟悉中国市场作为一名留学生,但他们计划在中国推动美国市场。与美国相比,中国高科技设备的发展难度较小。

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关于作者: 马化腾

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