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实体店生意与电商商品竞品分析报告对症下药! 

 

  今天我想跟他聊一下关于实体门店的话题啊,有朋友向我咨询说现在这个生意不好做,尤其是传统门店,他认为啊这个生意不好做,有两个原因,一个就是高房租,阿我辛辛苦苦开店一年挣的钱只要给房东,第2个原因是因为电商的冲击啊,很多消费者他就网上去买东西,导致的。实体门店生意不好,所以最终关门大吉啊,我个人的观点是这个实体的门店纷纷倒闭,转让核心的原因啊,不是因为房租高电商的冲击啊,最核心的原因是这个实体门店老板的经营思维啊,需要发生改变了,他还讲故事,如果你还固守着过去的那种观念啊,坐等客户上门。他去买东西啊,这个肯定会倒闭了,肯定会关门的,你说这个实体生意不好,门店没发错,但是你会发现一个现象,就是那些互联网巨头啊,纷纷开始布局线下实体店,比如说京东,还有京东啊,门店,小米也开实体店。熬夜太长时,你说不行,为什么这些做呢?。
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  不是门店,核心是你的思维方式需要改变了,核心啊,是你的思维方式已经落伍了,怎么落伍呢?因为我们实体门店老板现在的经营思维还是过去的产品思维,什么叫产品?对,就说我开一个门店,比如说我是卖服装的,我把这个服装卖出去,我赚点差价就可以了,那么我进一件服装我50万进,我最近得卖100,现在卖150块钱,我这个店能活下去,这个是经营产品的思维,但是你会发现互联网企业他经营的不是产品,他经历了什么用户的终身价值。也就是用户思维,我一件衣服,我50块钱进的,我可能60块就卖了55块钱就卖,甚至45块就卖了,他玩的是这种方式,它不是靠一件产品去挣钱,他靠经营用户的终身价值让用户买很多很多的产品挣钱,比如说你在我这买了一件衣服。啊,我赚你5块钱,明天再买化妆品,又赚点钱,后天买鞋,大后天啊又买书,就这样的,比如像京东,他京东他玩的就是经营用户的终身价值,所以呀,我们传统门店的这个老板真的要想在当下这个时代能活下去,必须改变思维。什么思维啊?从过去的产品思维我就是卖货的,变成现在的用户思维,决定过去我们的产品思维就是把一件产品卖给1000个用户,赚点钱,那么什么叫用户思维,就是如何给一个用户卖1000多产品,这叫用户思维,思维的核心是靠差价。什么用户思维的核心啊?不是靠差价,他靠的是量大,靠的是薄利多销,啊,靠的是通过各个方式通过平台的方式去赚钱,那这个是一个关键中的关键,如果他要把这个观念改变了,把传统的实体店变成一个体验店啊,把这个店变成和用户建立。连接的一种方式把这个地儿,变成和用户建立连接的一个场所啊跟用户深度的沟通交流在这个基础上可以卖他更多更多的产品我相信我们的门店才有真正的生存之机。

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