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如何通过“分享”和“免费”赚钱 案例分析

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如何通过“分享”和“免费”赚钱 案例分析--在这个世界上,什么最赚钱?

1、餐饮行业最赚钱!

一个人可以一星期不买衣服,一星期不看电视,甚至一星期不洗脸都可以,但是你试试一星期不吃东西不喝东西呢?体质差的人他早去见阎王了!

所以说餐饮是必须的,餐饮行业也是人们消费频次最高的行业。因为它关系到我们的生死!同时餐饮行业也是最好的社交工具,你和女朋友出去约会需不需要找家浪漫的餐厅约会?你和生意伙伴谈合作需不需要找家咖啡厅?餐饮又是最赚钱的行业,你买衣服便宜点质最差点,


大不了少穿一年,但是你带孩子出去吃饭,吃便宜的鸭蛋里面有“苏丹红”,第二天孩子拉肚子,这影响的是身体健康。

2、分享最赚钱!

什么是分享?用营销的话术说就是裂变!比如朋友圈的转发,比如之前跟大家讲过的子“子母卡裂变”模式,再比如咱们平台的转发,这些都是分享的手段。

当你的产品或软文有足够的价值你会发现,分享会带来爆发式增长和惊人的效率,分享裂变带来的规模效应超乎想象!

3、免费最赚钱!

可能有人看到这个题目会说,你开什么国际玩笑?免费怎么赚钱?那我问你,腾讯QQ是不是免费的?微信是不是免费的?但是马化腾的资产却是你的几百几千倍!你说免费赚钱不?

但是对于某些商家而言,免费又是最费的,为什么呢?因为免费模式需要你有系统化的运营和产业链的操盘建设。你不能光免费,然后没后文了,这不是免费模式,这是做公益!

那么下面呢,咱们就来聊聊最赚钱的生意!首先餐饮,我们聊聊这个季节最火爆的餐饮形式――奶茶店 我们来讲3个案例,告诉大家如何通过“分享”、免费” 赚最多的钱!

案例一:

黄老板把奶茶店开在学校旁边,定位做学生市场。但这附近已经有一家开了3年的老店,生意非常火爆,经常是座无虚席,是学生恋爱、聚会常去的场所。但是,黄老板却只用了一个月的时间,干过了这家老店,我们来看下他怎么做到的:

①装修格调

黄老板发现那家3年老店很普通,没什么特色, 甚至店内的桌椅已经破旧,于是决定先在外观上超过他。

黄老板把自己的奶茶店装扮的像一家很有格调的咖啡厅,棕色的布艺沙发,桌子上可爱的毛绒玩偶,店内角落的书架,墙上用绳子吊着的明信片...... 店门口挂丝带的祈福树,暖黄色的灯光……

比起3年老店,这样的环境更适合学生约会、休息。但是,学生的消费资金都是有限的,这样有格调的一家奶茶店,有的学生可能担心会不消费不起?这一点,黄老板已经想到了,而且也解决了。

②黄老板在开业期间打出了“奶茶免费喝”的横幅

真的免费喝?是的!不赚钱了?当然不是!

我们来看黄老板葫芦里卖的什么药:活动是这样的,只要花20元办理电子会员,今天这杯奶茶免费,以后你的每杯奶茶都打8折, 会员卡的使用期限是半年。

当顾客选择要免费的奶茶时,就看到了菜单,会发现黄老板的奶茶并不贵,而且菜单饮品种类更多,可选择性就大,这样就排除了前面的顾虑。

这个活动持续了一星期,黄老板收获了4000多个会员。同时,黄老板也锁定了他们半年的消费。当你感觉这个方案已经完了,那你就错了。

③黄老板在为顾客办理电子会员卡的时候,让员工添加了顾客的微信号,那么干什么用呢?裂变!

黄老板会让员工给会员群发微信消息:您好,您现在有机会领取一杯免费奶菜,但是需要您带两个朋友来分别购买一杯奶茶,您朋友的奶茶可以享受7折。如果只能带来一位朋友的话,那您只要把活动分享到朋友圈,您依旧可以享受免费,而朋友圈分享得到的裂变可能会更强。




案例二:

这是开在市中心的一家自创品牌冷饮甜品店,位置很好,口味也不错,但是店辅周围有比较出名的甜品店跟这家店竞争,所以生意不太乐观。

既然品牌比不过, 老板决定比实惠!怎么实惠呢?老板设计了一款包月卡, 顾客只需要交120元就可以免费喝一个月奶茶,每天一杯,当天不来领取的作废,而且办卡还可以免费领到一对价值69元的马克杯。

对于喜欢喝冷饮的朋友,一杯奶茶相当于只需要四块钱,还可以领到礼品,这在市中心绝对是没有哪家可以做到的。

但是,老板怎么赚钱呢?前面我已经跟大家说了,这是一-家冷饮甜品店,所以说冷饮是前端,那么甜品就是后端产品。顾客一个月往这家店跑二三十次,肯定会有买甜品的时候,同时,老板对会员顾客售卖的甜品依旧是打折的,所以说更加推进了成交的可能性。

除此之外,顾客不会每天都来,没来的那几天也就算是利润了;即使他真的每天都来,那他总有那么几个朋友吧,如果他想跟朋友坐下聊天或者请朋友喝东西,也就带动了消费,

可能有的朋友会觉得本来杯饮品可能十块钱, 可是这样才四块钱,难道不是赔了么?但是你要这样想,如果没有办理月卡,谁会三十天每天都来买你杯的冷饮呢?

案例三:

这是一个饮品店借助超市做的方案,超市有一个100元额度的储值卡,你来超市消费我免费送给你,但是这张卡需要激话,怎么激活呢?你只需要充值饮品店130元的会员卡就可以。

这就等于你花了130元钱,得到了超市100元的商品,又得到了饮品店130元的饮品,是不是很划算?

但是很多人不明白啊,怎么看这个方案都亏!




其实方案的事实是这样的:

饮品店收到了130元钱,100 块钱属于超市的钱,30快钱等于饮品店的成本。当这些充值顾客用完了130 块钱再买饮品,或者充值顾客在饮品店购买除饮品外的其他产品,就需要额外交钱。
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