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实体店营销能够成功的秘诀是什么?学会5招,马上搞定生意!

市场营销,奶茶

现在的行业市场同质化越来越严重,不断涌入的竞争对手,被宠坏的消费者,思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度,就是很多实体店老板找不着北的原因。

对实体店老板来说,改变惯性思维,学会几招独到的营销手段,可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例,希望对各位有所帮助。

1、奶茶店爆粉模式

奶茶店推出了一个月卡活动。首先把奶茶做成一个单品,加上各种甜品点心,砍掉不好卖的产品,留下销售最好的那几款,拿奶茶作为前端引流产品,点心和甜点作为后端盈利产品。顾客花120元办张月卡就可以喝一个月的奶茶,每天喝一杯,当天不来作废,办卡的同时赠送其他产品,成本控制在100左右。

同时持月卡的顾客在本店消费任意产品打9折,30天每天喝一杯奶茶,相当于一杯奶茶才4块钱,还有额外的礼品赠送,市场上没有哪家能做到,顾客和朋友聊天或者请客喝点东西肯定首选你这。

就这样,通过月卡可以把客户牢牢锁定在你的店里,这就是前端不赚钱,后端赚大钱。

2、早餐店简单一招干掉周边十几家同行

第一次去这家店铺,老板说加他的微信,下一次少于10块钱的早餐直接免单,所以不加思索的加了老板的微信。

到了晚上,老板发微信说,现在预定明天的早餐可以免费送货上门,送餐的时间是早上6点-7点,直接放在你的门把手上,如果后面还需要这样的服务,只需要收两块钱的服务费就可以了。

其他的商家还在等着顾客上门,而他已经开始主动出击并且让顾客养成了早上起来就会吃到热腾腾的早餐的习惯。养成了顾客的习惯,你的生意也就容易成交了。

3、第二杯半价比直接打七五折更吸引人

肯德基的促销广告,第二杯半价,表面是打了5折,但是两杯一起算,他其实是打了七五折,那广告为什么不直接打七五折呢?

从消费者的角度思考,第二杯半价是直观感受(10块钱的饮料,我5块钱就买到了),而七五折的直观感受是(20块钱的饮料,我花了15块钱),所以把优惠集中到第二件商品上,而不是均摊。

看似很常规的事情,实际上利用了各种思维和人性弱点的插入。

4、实体店一招锁住顾客不断回头消费

消费者在店里消费100块钱,送他一张100块钱的无门槛现金激活卡。这张卡的使用规则是这样的:今后累计消费满600块钱,这一张卡就可以激活使用,激活后再送他一张200块钱的无门槛现金激活卡,今后累积满1000块钱,即可激活使用……以此类推。

如此一来就实现了循环锁客,这就是典型的现金激活回头模式

5、服装店成功锁客的秘诀

一家服装店做了一个抽奖活动,抽出自己的吉祥卡,吉祥卡有特权日和幸运日,特权日的福利是每月的6号都可以凭此卡免费领取三双袜子,幸运日的福利是每月的8号、18号、28号,当天的消费打7.7折。

一双袜子的成本也就1元左右,一个月3双,一年也就36双,相当于你花36块钱,就可以让你的顾客每年回头消费12次。

幸运日打折也是一个道理,目的就是吸引顾客后面持续进店消费。

总结一下:免费送和打折也要有仪式感和参与感,现在通过抽奖,给顾客一个理由来店里持续消费,当然,如果顾客来了,你还不能追销成功,那就是你的问题了!

另外,实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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