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大型发动机在汽车营销科学上的新探索和DTLab数字变革

市场营销科学:汽车数字转型下的商业增长引擎。

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近两年,国内车市进入库存竞争状态,重叠黑天鹅事件的影响,车企的经营压力越来越大。市场营销效率和生意成长,成为汽车企业最受关注的命题。在推车企业业务增长的各要素中,市场营销科学是效果提高背后的关键,以技术和科学方法论推进,系统化提高市场营销效率,促进高效、真实、持续的业务增长。

11月18日,大型发动机2020汽车营销控制峰会召开,大型发动机在汽车营销科学上的新探索和DTLab数字变革实验室的新进展引起了业界的关注和话题。因此,媒体360采访了大量引擎汽车数据战略负责人唐洪旭,深入分析了DTLab数字转型实验室的洞察发现、运营模式和行业价值。

⑶以数据科学推进市场营销的效果成为汽车行业的共识。

随着数字时代的到来,汽车行业的全面数字转型已经上升到企业战略的高度,通过创造敏捷的数字能力,提高企业的活力和经营韧性,在新的商业生态中实现可持续发展。

特别是在黑鸟事件的影响下,人们的生活和消费从在线转移到在线规模化,云生活的潮流开始,在这种变化下,作为强烈的在线属性行业,汽车行业也将经营和市场营销的重点转移到在线,探索在线业务的成长。

唐洪旭说:越来越多的汽车品牌通过加强数字营销的布局和投入,挖掘成长的新机会。作为数字转型战略的市场营销分支,汽车企业对市场营销科学的重视程度越来越高,以数据科学推进市场营销效果,在这个大方向的探索成为行业共识。未来的营销,每一个环节都应该是可量化、可诊断、可优化的,而不是感性的。市场营销部门不仅是汽车企业的职能部门,也应该是企业生意增长的引擎。

但是,市场营销科学从战略共识到落地,市场营销科学是一个需要长期投入的工程,也许会与短期收益产生矛盾。在现在的经营压力下,一些汽车企业没有下定决心开始探索的组织结构、人员配置等能力方面,很多汽车企业也没有完全准备好。另外,在现实操作中,汽车企业担心数据安全问题。

⑶DTLab:加快汽车企业数字转型探索市场营销科学落地实践。

市场营销领域越来越数字化、科学化,利用数据有效地发掘增量是大势所趋。在认识到营销科学的重要性、必要性和汽车品牌的需求和意愿后,大量发动机成立了DTLab数字转型实验室,以平台的力量,投入技术、服务等资源,与汽车品牌合作伙伴合作,打破数据障碍,释放数据价值,发掘数据背后的科学规律。

据唐洪旭介绍,滴滴Lab作为营销科学在汽车行业的实践项目,以客户业务成长为第一视角,围绕消费者的旅程和品牌业务流程,在洞察、化、优化三大应用场景中,提供多样化的产品、服务和能力,同时利用行业领先的数据工具和科学方法,与汽车企业共建模型,推动汽车营销效能升级,使营销科学真正成为汽车数字化转型中的业务成长引擎。

DTLab对汽车品牌特别关注的行业议题,开始深入研究和探讨,与汽车企业探讨解决方案。例如,如何通过新技术更好地洞察消费者的需求?如何科学地制定营销效果的原因,制定媒体组合战略?网上公共域流量与企业私有域流量如何有效合作流动?

针对汽车品牌所担心的数据安全问题,巨量引擎还推出了DataHub产品,在更安全的环境下完成一方数据与媒体方数据的融合、分析和应用。过去,许多汽车企业自身也沉淀了丰富的一方数据,主要集中在留资、到店、成交等在线数据上,与消费者的在线行为、兴趣爱好等前链路数据断裂,大量引擎也为汽车品牌开放数据融合的能力,全面通过消费者的全链路轨迹

⑶洞察+度+优化三维合作:推进汽车企业业务实际持续增长。

在市场营销科学中,洞察力、测量和优化是最核心的三个应用场景:通过更高质量的洞察力,利用提高科学决策能力的效率测量,最后实行测量每次广告发布后带来的真实效果的行动,以科学的洞察力和真实的测量结果指导市场营销优化,最大化市场营销效果。

>>专业洞察:提高汽车品牌营销决策质量。

洞察是营销科学的起点,也是提高营销人员决策能力、提高营销效果的关键。在洞察应用场景中,DTLab为汽车品牌提供了用户旅行图像和路径研究、品牌战略和竞争结构、产品分析等服务。

在用户洞察方面,通过一方、媒体方面的数据融合和激活,恢复消费旅游图像,构建立体生动的用户生命周期图像,帮助汽车品牌根据人群特色定制交流战略,在战略洞察方面,品牌竞争结构分析、品牌用户转移研究、品牌文化感知等模块,帮助汽车品牌更好地了解行业整体情况,做好品牌定位,运营品牌资产

唐洪旭说:DTLab的洞察服务在整个行业都有领先的优势。巨量引擎平台数据兼具深度和广度,对消费者的汽车标签识别度更高、更准确,同时巨量引擎本身是一个大流量内容平台,在用户量级、使用时间、场景丰富性方面,优势明显,可以更全面地补充目标人群的非汽车标签。洞察力,媒体平台体积越大,内容消费场景越丰富,数据越多,洞察力越强。

>>效率增加量:科学测量广告的真实价值。

量是营销链接中非常核心的一个环节,帮助广告主衡量每的价值、各预算的效果,指导下一次预算分配。在测量应用场景中,DTLab正在推进增效测量和中间拟合指标等更科学的广告价值评价方式。

在市场营销科学领域,提高效率是测量广告曝光带来的实际效果的最佳方法,即比较看过广告的人和没有看过广告的人之间的广告效果差异,计算广告带来的效果提高和实际效果。根据效率增加的结果,寻找合适的原因模型,实现市场营销目标的功绩,根据权重分配给转换路径的某个或多个接点。每个用户,每个媒体。

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