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一条短视频带货78万+!全网最“心机”主编是如何炼成的

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她是全抖音最“心机”的博主。


打着分享专业美妆知识的“幌子”,却旅游、明星、时尚、生活无不涉猎。主编出身的她阅历丰富,站上过CHANEL、赫莲娜的舞台,吃过2元一碗的东南亚泡面,也住过10w一晚的明星同款海底套房,走过10多个国家,见过上百种生活方式,这让她非常善于发现生活中隐藏的“小心机”。


“见过世界之大,就能包容更多”,她一手炮制的爆款视频能在24小时突破2000万播放量;她的一条点赞量30万的店铺种草视频,一天就为店铺引流20万+粉丝;她的一条短视频带货量能够突破78万;她就是@主编的心机(本名:阿艺)。




最直接的涨粉手段——爆款视频


从2019年1月入局短视频至今,阿艺的账号@主编的心机,在全网已经拥有近700万粉丝,其中抖音平台粉丝超442万,单个视频最高播放量达3600万+。


▴ @主编的心机

提及这火箭般的涨粉速度,她表示基本来自于爆款视频。能出爆款的博主有两种,要么就是表现力强,自身特点鲜明;要么就是内容优质,对受众来说有价值。


阿艺不属于前者,因采访的缘故第一次见到她,记者甚至惊讶于她的文静,温柔细语,甚至有点腼腆。她也时常强调自己不是个性鲜明、富有极强表现力的感染型博主,因此她选择在内容上深耕。


▴ 打卡位于广州的YSL旗舰店‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


她的爆款视频分为揭秘类、价值观输出类和干货类。比如一个策划“偷拍”发廊经理的视频,揭秘的是发廊500元套餐和1000元套餐的“隐藏”区别,整个过程营造的很神秘,问题也很犀利,最后还收获了意外的“彩蛋”,原来在一些小发廊,店长、创意总监等头衔是每个员工轮流当的。整条视频的神秘感以及最后突显的与用户固有意识形成的反差感,让这条视频瞬间“爆”了。


还有一个点赞量突破百万的短视频,则是她讲述自己的旅游经历,表达了对穷游的看法,这条视频为她带来了30万粉丝的增长。价值观输出类的短视频容易引发讨论或是共鸣。此外,她也展现了除美妆领域外,私下里自己更多的故事,这种多面性让粉丝对她产生了更大的兴趣。

如何打造爆款视频


在阿艺看来,打造爆款视频的第一要素是选题。深挖普通用户一般不知道的行业暗藏玄机和套路,又或是展露博主私下不为人知一面的“揭秘类”,是她常用的切入点。


说到底,人都是有窥私欲的。比如阿艺在推荐床上用品时,加入一个充满话题性、私密性的引入——男神要来我家,家里的床单很丑怎么办?这就很直白地表达了私密关系。在视频评论区,进一步引发了关于这个内容的讨论,助长了热度。


“我认为最重要的是抓住用户的心态,主动迎合用户的口味,多思考他们现在更喜欢看什么内容、做什么事情。”


其次则是引入。“今天带你们揭秘发廊内幕!”和“我被渣男骗钱了!”两者的吸引力完全不一样,虽然第二种表达可能有点“拉仇恨”,但后续可以在视频中稍微“圆”一下,这对文字功底要求高,于是也引出了下一个关键步骤即写脚本。


“能第一时间刺激受众的神经,是一个爆款脚本的灵魂。”


阿艺的每一个视频从选题、写脚本到拍摄都是独立完成的,她对于自己所呈现的短视频的要求一是有干货,二是精简无废话。


“可能因为你的一句废话,用户就滑走了,所以我会琢磨视频中每一句话,可有可无的全部不留,尽量保留更多金句。”写脚本十分考验博主的文案功底,美妆主编出身的阿艺拥有极大的优势,她对文字细节把控很严,既做到很吸睛,又不能伤害别人。


光有一个好脚本还不够,视频拍摄也相当重要。


曾经的阿艺陷入过一段瓶颈期,不仅粉丝量迟迟涨不上来,点赞评论等互动也大大减少。经过总结研究她发现,贴图这种拍摄方式并不太受欢迎。


“抖音上也有很多贴图博主,介绍产品时贴一两张示意图,介绍旅行贴两张风景照,这会让受众认为你不是真的用过、去过,拉低了真实度,视频‘爆’的机会就小很多。”


阿艺做过日本、冰岛、泰国等六个国家的旅行视频,全部都是实地拍摄,有很多鲜活的素材,其中点赞量超100万的就有4个,最低也有20多万。而自己以前做的贴图视频,一般只有1-2万的点赞。即使在美妆领域,有实物,有画面感的拍摄也和贴图的效果差别很大。


▴ 在菲律宾学习自由潜的阿艺

后期剪辑上,虽然有专业的团队提供剪辑服务,但阿艺平日也会抽空学习后期剪辑知识。她希望在与团队沟通时能够更顺畅、更快速表达自己的想法。她会巧妙运用BGM以提升完播率。尤其是美妆类视频在介绍成分功效的时候,往往非常无聊枯燥,这个时候就要用BGM去抓节奏,留用户。


单条短视频带货78万+


从打爆短视频到实现转化,则又是另一套模式了。


尤其是大大小小的博主都在推同一款产品,如何做出差异性,吸引粉丝下单,非常重要。


比如当时很多博主都在推的一款高姿精华,大家更倾向于亲自体验或种草类的拍摄方式,但阿艺却另辟蹊径,从高姿的品牌历史、研发技术入手,讲解品牌故事,让粉丝对品牌产生一定的信赖感,然后再接入使用测评。这一做法也让她单条短视频带货突破78万,而诸如身体乳、棉柔巾等生活用品的短视频带货量也维持在20万元上下。


“高姿这个品牌可能不像兰蔻这些名品一样每个人都知道,如果我上来直接就说这个精华很好用,粉丝首先会产生疑惑——这是什么牌子?但如果我说出这个牌子成立多少年,它和日本的一些化妆品企业合作,就会给粉丝塑造一个值得信赖的印象,她们也会放心购买。”


她还曾发布过一条种草淘宝女装店的视频,以“同学都是买大牌衣服穿,我自己没有,很自卑怎么办?”这个话题引入,围绕学生、虚荣心等话题,在评论区的讨论热度非常高,获得了30万的点赞量,并为店铺引流涨粉20多万。


在阿艺看来,做推广最主要就是告诉用户——你需要这个东西,而不是一个劲儿鼓吹这个产品有多牛。通常击中痛点的引入是可观的带货量的前提。


从主编到短视频博主


拥有今天的成绩,阿艺说离不开公司老板鲸鱼和团队的支持。大学毕业后就进入鲸鱼种草团队的她,最初只是负责摄影,后来因为兴趣自学写作,又因喜欢美妆、旅游、热爱时尚、爱聊八卦,逐渐晋升为主编。


从图文到视频,伴随互联网技术的更新迭代,形成了错综复杂的组合方式。最近这几年,信息量大、可视性强、参与门槛低、吸金能力强的短视频行业成为内容创业的新风口。


预见了这一趋势,阿艺在老板的建议下开始谋求转型,笑说自己有“社交恐惧症”的她期间不断突破自己,从不爱说话到在镜头前表现自如,她背后付出了很多不为人知的努力。


“我给自己的定位就是主编,这不是虚构的,而是真实的身份,主编代表着专业,代表着我做这一行与其他的博主的区别。一个明确的身份对于用户来说更有记忆点。”也是因为主编身份的专业权威,所以阿艺也特别受大品牌合作青睐。


从图文主编到短视频博主,阿艺的独特魅力正在被无限放大,也许在未来,我们还将看到更多她不为人知的“小心机”。


回看2020年,风云变幻的短视频直播,走过了不平凡的一年。

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