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秋白电商直播带货全解析

话语,商品,模型,脚本,岗位

快过年了,给各人发个纲领进去,介于电商直播带货的解析类纲领.

也是自己2020年所创写的课件,还未竣工,敬请等待,

一电商直播的解读

1电商直播的界说

2传统电商VS直播电商

3电商直播中的三因素:人货场

3.1 对人的剖析

3.2 对货的剖析

3.3 对场的剖析

4电商直播财产链中的参加主体和运作流程剖析

4.1电商直播财产链模子图

5几大次要布局电商直播业务的平台

6次要电商直播业务平台布局的进程状况

7淘抖快三个平台停止剖析对照

7.1 淘抖快平台对照表

8电商直播中的收益分红形式

8.1 电商直播收益分红模子图

二组织构造与岗亭单干架构

1组织构造配置

2岗亭单干架构划分

2.1 若何做职员计划方面

2.2 电商直播中的岗亭范例

2.3 岗亭注明书的体例

2.3.1 岗亭注明书模板

2.4 对岗亭注明书中的三处编写解析

2.5 电商直播中的要害性岗亭及岗亭职责

2.5.1 电商直播经营司理

2.5.2 主播

2.5.3 助理

2.5.4 场控

2.5.5 电商直播经营

2.5.6 筹谋

2.5.7 招商

2.5.8 掮客人

三直播间场景布局及设施清单

1直播间场景布局

2设施清单

2.1 园地

2.2 环境

2.3 设施及道具

2.4 灯光

四直播带货的规范功课流程

1直播带货链路图

1.1 职员单干设置表

1.2 口试若何选主播

1.3 口试问答提纲模板

1.4 新晋主播培训放置表

1.5 主播查核体制表

1.6 商品提报表

1.7 招商注销表

1.8 直播商品信息表

1.9 市场价值调研表

1.10 直播间商品价值明细表

1.11 主播直播排期表

1.12 直播营销计划表

1.13 直播间商品卖点表

1.14 直播剧本模板

1.15 直播商品手卡

1.16 直播预热妥善媒体计划表

1.17 直播预热工夫放置表

1.18 商品赠品奖品发放表

1.19 粉丝疏导数据表

1.20 集体疏导数据表

1.21 种草数据记载表

1.22 主播粉丝数据经营表

1.23 直播收入支出表

1.24 直播概略复盘表

1.25 电商数据复盘表

1.26 直播数据复盘表

五选品

1直播带货营销相通流程图

2与商家竞争的注重事项

3建设选品审核体制

4选品维度

5选品流程

5.1 商品提报表

6选品组货

7生产者注重力曲线

六商品卖点的挖掘

1用户需求画像模板

2焦点卖点的界说及分类

3卖点的提取思绪

4竞品剖析模板

5直播间商品卖点表

6主播若何左证卖点

七直播剧本

1直播剧本的界说

2直播剧本的影响

3直播剧本的分类

4直播剧本模板

5直播剧本框架因素的体例解析

八带货主播的话语特征与话术要点

1带货主播话语

1.1 带货主播话语特征

1.1.1 话语受众

1.1.2 话语的主题

1.1.3 话语构造模式

1.1.4 话语的风尚

1.2 话语的言语特征

1.2.1 话语的词语特征

1.2.2 话语的句子特征

1.3 话语的韵律特征

1.3.1 重音突出话语核心

1.3.2 语速

2带货主播话术

2.1 鉴于用户途径的话术计划模子

2.1.1 收场话术

2.1.2 疏导话术

2.1.3 互动话术

2.1.4 引见话术

2.1.5 促单话术

2.1.6 逼单话术

2.1.7 下播话术

2.2 清除用户疑虑的话术办法

335个直播间课题和相通话术合集

九直播讲解的技艺与难点剖析

1商品讲解的四种办法

1.1 场景带入法

1.2 发问带入法

1.3 事例带入法

1.4 FABE法例和FAB话术

2讲解中的难点剖析

2.1 商品引见环节

2.2 商品采购环节

2.3 多见误区

十互动营销

1互动营销的启事及目标

2电商直播中互动营销的链路模子

3互动营销的范例

4互动营销的体现模式

5用户感知

6互动营销范例对用户感知属性的作用

7涉入度关于互动营销与用户感知属性间的调治效应

8专心欢乐喜悦对购置志愿的推进影响

十一商品促销弄法

1八种多见的促销方略

2促销的逻辑模子

3八种促销方略的兼顾划分

3.1 促销方略-限时限量:逻辑模子和剖析

3.2 促销方略-秒杀:逻辑模子和剖析

3.3 促销方略-节日促销:逻辑模子和剖析

3.4 促销方略-赠品:逻辑模子和剖析

十二DOU+ 的简析

1流量

2DOU+界说

3DOU+模式

4甚么范例的能够投放DOU+

5DOU+投放技艺

6两种助寒带货直播间的短视频范例:预热和花絮

7投放记载表

十三复盘

1甚么是电商直播复盘

2做电商直播复盘的缘故及影响

3甚么样的直播须要复盘

4电商直播复盘项

5复盘的五个步调

6电商直播复盘罕用办法

6.1 团队复盘的鱼骨图办法

6.2 直播深度复盘的办法

7详细的复盘事项

7.1 数据类复盘事项

7.1.1 电商数据复盘表

7.1.2 主播粉丝数据经营表

7.1.3 直播收入支出表

7.1.4 粉丝疏导数据表

7.1.5 集体疏导数据表

7.1.6 直播数据复盘表

7.1.7 种草数据记载表

7.2 直播历程的复盘事项

7.2.1 直播概略复盘表

8复盘数据计较体式格局

9直播复盘要点与误区

9.1 要点

9.2 误区

十四招商竞争

1次要竞争形式

2直播带货营销相通流程图

3商家要害点审核

4履行流程

5结算条例

6资材展现

7竞争业务分类(以谦寻为例)

8招商注销表

十五商品贩卖量低的窘境与打破

1后期调研

1.1 市场价值调研表

1.2 各平台直播剖析表

2调解商品贩卖方略

3打造精品带货直播

3.1 职员单干设置表

4加大对各岗亭职员的业余培训

5复盘

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